Turnierentlohnung im Versicherungsvertrieb

Steul-Fischer M, Wedel M (2012)

Publication Type: Journal article

Publication year: 2012

Journal

Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft Springer Verlag

Publisher: Springer Verlag

Book Volume: 101

Pages Range: (561-570)

Journal Issue: 5

DOI: 10.1007/s12297-012-0213-3

Abstract

For insurance companies, tournaments are one of the most important incentives to motivate and control insurance sales agents. We analyse the efficiency of tournaments for insurance sales agents and show that the level of prize and its exclusiveness, as well as the presentation of rank during the tournament, increase efficiency. © Springer-Verlag 2012.

Authors with CRIS profile

Martina Steul-Fischer Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungsmarketing Michaela Wedel Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungsmarketing

How to cite

APA:

Steul-Fischer, M., & Wedel, M. (2012). Turnierentlohnung im Versicherungsvertrieb. Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft, 101(5), (561-570). https://doi.org/10.1007/s12297-012-0213-3

MLA:

Steul-Fischer, Martina, and Michaela Wedel. "Turnierentlohnung im Versicherungsvertrieb." Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft 101.5 (2012): (561-570).

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